国药器械刘亚芝：十年积累跨步迈向工业与电商领域

2024-06-26 02:54:25

　　国药器械刘亚芝：十年积累跨步迈向工业与电商领域经济日报-中国经济网12月3日讯（记者韩璐）11月27日，中国医疗器械产业峰会暨2020国药器械生态大会在武汉举行。中国医疗器械有限公司（简称“国药器械”）党委、副总经理刘亚芝在接受经济日报-中国经济网专访时介绍，国药器械用10年的时间打造了一个共赢、共享的生态，汇集了厂家、医院、经销商和患者，通过这个生态可以真正地去实现使命，为更多的民众提供更好的健康服务。

　　历经10年的沉淀，国药器械打造了一个中国最完备、覆盖面最广的医疗器械供应链体系。刘亚芝分析，10年前我国医疗器械的产业基础非常薄弱，市场规模大约只有3000亿元；到了10年后的今天，市场规模约为7500亿元。工业企业的数量从1.4万余家增长到目前的2.6万余家。在流通环节，过去因为中间环节太多、不合规的问题也比较多，导致“用械难、用械贵”等问题出现。国药器械就这些问题提出“重构流通价值链”，打造了一张覆盖全国的最大的医疗器械流通网络。

　　刘亚芝认为，在国药器械打造的生态中，通过流通环节的缩短、流通领域的净化，使得销售给终端医院的医疗器械产品，无论从合规还是价格方面，都有较好表现，最终能够让广大患者获益。

　　围绕客户，赋能产业链下游。5年前，国药器械提出“向综合服务运营商转型”的战略，致力于为医疗机构提供整体化的服务解决方案，融合物联网、信息化等要素，提供专业化的服务和管理。

　　向厂家提供反馈信息，赋能产业链上游。刘亚芝介绍，国药器械在服务客户的过程中得到一些信息反馈给厂家，能够帮助厂家提供更精准的营销方案。另外，可以让厂家提升产品质量、进行研发创新等。

　　医疗器械产业的特点是融合多学科、科技含量高，并且渠道依赖度高。刘亚芝介绍，虽然国药器械多年来深耕商业流通领域，但不会局限于此，在本次大会上就提出了工业战略。一方面通过品牌合作、委托加工、代工厂经营自有品牌等模式向工业领域延伸，另一方面也欢迎外资企业与国药器械进行合资、合作共建；同时还希望寻找合适的合作伙伴进行股权并购，搭建工业平台，在研发、渠道等方面进行赋能。

　　实现从商业领域到上游工业领域的业务延伸，刘亚芝认为，国药器械的优势首先在于多年的积累，有对渠道的理解、对行业的理解FH体育官网app，对客户的理解。“这些积累有助于把握产品发展方向，真正去打造国际化的品牌，而更重要的基础是有着成熟的渠道。”刘亚芝称，渠道的赋能对于医疗器械产品而言非常重要。此外，国药器械还拥有自己的研究院，会在产品研发、产业研究、工业服务、产业孵化等方面对工业领域进行赋能。

　　在现今互联网时代，对于电商平台，作为企业一定要去拥抱，而非回避。这一生存法对于医疗行业同样适用。刘亚芝认为，一个行业形成电商平台需要几个条件，一是价格要透明，二是要缩短流通环节，这样供应链效率会更高。随着国家带量采购政策的逐步实施，价格已经比较透明，给电商平台的形成提供了较适宜的环境。据刘亚芝透露，国药器械的B2B电商平台即将上线。

　　据悉，国药器械提供的电商服务主要涉及非公医疗和基层的医疗市场。刘亚芝表示，希望通过整合国药器械的物流体系，厂家、经销商都可以在这个平台上，共同服务两万多家医疗机构。她强调，国药器械采用B2B的方式去触及基层医疗市场，其实就是迎接未来的数字化供应链和数字化时代的到来，并且已经做了很多准备：国药器械几百亿规模的线下业务都是统一的信息系统，有行业内最大的主数据库；给医院提供的解决方案也是基于5G、基于互联网的，数据都是互联互通的；同时运用UDI全程追溯，让每一件器械都有据可查。