【环球财经】医械出海 “狮”在必行：张江医疗器械企业出海交流会在新加坡成功举办

2024-06-18 06:43:26

　　【环球财经】医械出海 “狮”在必行：张江医疗器械企业出海交流会在新加坡成功举办出海20年后向高端迈进，如今在全球Top100家医院中已覆盖75家，2023年上半年境外销售收入66.95亿元，占总营收比重已到40%；出海时间较短但收获颇丰，据2023半年报显示，其境外收入达7.18亿元，占公司业务收入13.62%，增长32.29%……随着引领区建设的推进，浦东新区

　　生命健康产业是张江重点发展的三大主导产业之一。近年来，张江医疗器械企业坚持创新策源，在注重研发创新的同时，也加快了产业化、商业化及全球化的进程。

　　为更好地抢抓新质生产力发展机遇，为张江医疗器械企业对接海外市场资源，助力企业在海外市场顺利登陆并站稳脚跟，6月3日，张江集团组团20余家张江医疗器械企业“出海”新加坡，与康桥资本、XNode联合举办了“张江医疗器械企业出海交流会”活动，来自政府机构、投资机构、孵化器及新加坡本土企业的超50名代表参与。新加坡经济发展局、新加坡科技研究局、康桥资本、Dawn Medical、XNode等机构与张江医疗器械企业代表，共同探讨医疗器械企业出海新加坡与东南亚的市场机遇，分享成功经验。

　　张江集团、董事长袁涛表示，经过32年的发展，张江科学城已形成了上海乃至中国范围内研发机构集中、创新实力强、药械研发成果突出的生命健康产业集群。未来，张江也将持续以开放的姿态迎接全球化新机遇。

　　过去两年中，“出海”成为了整个医疗行业的高频热词。张江集团作为中国医疗创新全球化的战略合作伙伴，一直致力于通过打造创新合作生态圈的模式，带动器械、创新药、数字化等跨领域的创新企业组团出海，助力企业在产品技术、解决方案、商业模式等维度实现高质量的海外落地。

　　此次张江集团海外网络建设团组来到狮城，并邀请政府部门、产业上下游参与者、服务机构与企业实体直接对话，详细解读产业基础、市场环境以及政策监管等方面内容，旨在通过当地“引路人”的资源渠道，帮助张江企业深度了解东南亚产业环境，助力中国技术和成果落地东南亚市场，从而为生态企业寻求更多海外业务合作机会。同时，也诚挚欢迎新加坡当地企业与张江集团沟通，共同探索开拓中国市场。

　　据悉，张江集团将携手XNode高质量孵化器在今年年底前完成在新加坡设点张江海外创新基地。作为承接张江出海新加坡企业的第一站，构建张江海外双向孵化国际网络，加快链接国际创新资源，着力引进标志性项目提升国际影响力。

　　康桥资本于2014年成立，作为亚洲最活跃的专注于医疗健康投资的资产管理公司之一，其管理的双币种基金专注于医药、医疗器械和医疗服务企业的投资，总资产管理规模超过88亿美元，主导并深度参与了云顶新耀、苏桥生物、优锐医药、安瑞医疗、道培医院、NiKang等多家医疗行业创新企业的孵化及发展。

　　康桥资本创始人兼CEO傅唯表示，东南亚国家对中国企业认可度高，都期待有更多中国产品进入当地市场。中国企业出海正逢其时。

　　近年来康桥资本敏锐地捕捉到了中国生命科学企业出海的趋势，作为生命科学企业最坚定的伙伴之一，康桥资本已在韩国、日本、新加坡等海外市场进行投资与布局，并通过所积累的生态资源推动被投企业加速海外业务拓展。同时，对处于不同发展阶段的中国企业，康桥资本也提供了灵活的出海解决方案，如建设海外销售平台解决中小企业难以自建销售团队的痛点，与大型企业成立合资公司进入当地市场等。

　　东南亚地区拥有近6.7亿的庞大人口基数，预计将在2030年成为全球第四大单一市场。截至2023年底，东南亚市场已占我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。新加坡依托健全的法规体系、清晰高效的审批流程，为医药企业加速物与医疗器械的临床研究及市场准入提供了坚实的基石。

　　新加坡政府贸工部下属机构——新加坡经济发展局（Economic Development Board）助理副总裁Louise Ho（何欣倩）介绍，新加坡经济多元，其中制造业占重要位置，占新加坡生产总值的8.3%。新加坡也是跨国企业设立总部或生产基地的首选，目前已有80家在此设立区域总部。此外，新加坡政府鼓励企业将其总部、研发和先进制造项目设立在新加坡，并推出了“新加坡+1”项目鼓励企业利用新加坡在周边国家的新加坡产业园区布局生产基地，确保企业和制造商能够利用新加坡与周边区域优势实现互补。

　　在主题演讲环节，来自新加坡科技研究局（A*Star）的Dr Cheong Wei Yang博士，Dawn Medical CEO Arjun Sarker及IVD副总裁Paul Young，XNode创极无限创始人兼CEO周炜，分别从政府机构、产品代理商及跨境孵化器的角度，围绕中国医疗器械企业出海做了分享。

　　Dawn Medical CEO Arjun Sarker 以及IVD副总裁Paul Young表示，Dawn Medical致力于成为中国医疗器械企业走向国际市场的坚实桥梁，在东南亚、印度、阿联酋等关键市场建立了本地化的营销服务团队，确保国内产品能够迅速适应并融入当地市场。通过提供精准市场调研、高效产品注册与持证代理、专业进口通关与仓储服务、定制化直销与渠道销售策略、强大的营销市场团队建设与管理、全方位产品上市后监管与临床运营支持等服务，Dawn Medical已经协助透景生命、浩欧博生物等众多国内知名医疗器械企业成功开拓海外市场。以泰国市场为例，Dawn Medical在极短的三个月时间内就协助完成了从合作协议签署到成功拿到当地产品注册证，再到推动产品在泰国正式上市的整个进程。

　　XNode创极无限创始人兼CEO周炜介绍，XNode创极无限是一家聚焦医疗健康、数字信息、新材料等领域的硬科技孵化器，“国际化”是XNode自2015年诞生以来的基因，除了在上海张江设有总部，XNode还在新加坡、荷兰埃因霍温、日本东京等地设有创新节点。XNode通过在“引进来”与“走出去”上搭起桥梁，帮助中国硬科技型企业落地新加坡发展国际业务，拓展东南亚市场。同时，XNode还助力新加坡科技企业走进中国创业创新生态圈。2019年XNode正式成为受新加坡政府认可的中新跨境创新孵化器，2023年XNode获颁上海首批高质量孵化器。目前，XNode已成功帮助30多家中国科技创新企业开拓海外市场，其中包括科大讯飞、乐言科技等。

　　透景生命战略投资部总监翁翠表示，近年来透景生命坚定不移地推进创新、出海和并购企业转型策略。在营销和产品端，公司根据国际市场的不同需求，正不断推出多款匹配本地市场的产品，并通过CE准入资质、FDA备案加速HPV、肿瘤标志物、心血管、甲功激素、甲基化、呼吸道传染病等相关诊断产品的全球化销售。在资本端，公司也在探索与本地合作伙伴建立更为紧密的合作模式。今年2月份公司设立新加坡全资子公司，也是为了更好地布局海外市场。通过投资与业务相结合、创新与出海相结合的组合拳，透景生命正在快速推动企业转型升级。

　　目前已进入全球100多个国家的逾2万家医院。平均每5秒，就有一个产品被用于救治患者生命或改善其生活品质。2023全年，微创医疗的出海业务收入超过5,700万美元，同比增长54%。公司各个业务板块的海外收入均实现高增长FH体育官网app，其中心血管介入业务增长71%，心脏瓣膜业务、大动脉及外周介入业务、神经介入业务的海外收入分别增长了59%、51%和45%。未来微创医疗将继续依托多年的研发蓄力和成熟的销售渠道铺垫，坚持产品出海战略，持续拓展海外市场。

　　傅利叶智能COO&MD Owen TEOH表示，傅利叶智能作为国内通用人形机器人及医疗康复优秀企业，“国际化”是公司发展的重要战略布局。2015年傅利叶智能在张江创立，2018年公司全球海外事业部在新加坡正式成立。截至目前公司已在北京、上海、广州、新加坡、马来西亚、墨尔本、苏黎世、芝加哥等地进行研发及生产布局，并建立起了全球化的研发、生产和服务网络。公司战略合作伙伴遍布世界，产品出口40多个国家和地区。未来傅利叶智能将继续秉持“走出去”的全球化战略布局，深入整合全球创新技术资源，让中国的康复走向世界，以帮助更多的全球用户。

　　至此，张江医疗器械企业出海新加坡交流会落下帷幕。展望未来，张江集团将持续聚焦医疗器械国际投资合作，全力支持械国际化发展，助力更多张江乃至浦东的创新医械企业“走出去”。张江集团还将通过“走出去”带动“引进来”，通过构建内外融合的跨境产业链与供应链，加快推进浦东产业世界级产业集群建设，同时为上海发展新质生产力、实现高质量发展贡献张江力量。