【首发】以中小型经销商为核心解决供应链与服务难题医疗器械B2B平台贝登获6500万融资

2024-03-03 06:31:01

　　【首发】以中小型经销商为核心解决供应链与服务难题医疗器械B2B平台贝登获6500万融资中国的医疗器械行业被视为一个拥有千亿级市场的大蛋糕。数据显示，中国医疗器械生产规模从2006年434亿，到2015年增长至近3000亿，年均增长20%以上。在老龄化大背景下，可以预见，未来十年中国医疗器械生产规模将依旧维持每年较高速度的增长。

　　从医疗器械产业链细分来看，上游研发生产领域已经聚集了不少厂商，而在医疗器械的流通领域却还只有少数企业涉及。医疗器械B2B平台贝登医疗盯上的正是医疗器械的流通环节。36氪获悉，近日贝登医疗已经获得6500万A轮融资。本轮融资由中卫基金领投，东方富海和普华资本跟投。

　　成立于2010年的贝登，最初是一家B2B综合电商平台，从2014年起贝登开始聚焦于医疗器械领域。贝登创始人丁海波认为，医疗行业有其自身的复杂性，所以贝登的定位也不仅仅是医疗垂直领域的“阿里巴巴”，而是结合医疗器械流通领域的现有痛点，整合上游医疗器械厂商和下游的经销商与民营医疗机构，放大其供应链价值，提高经销商的产品供应与服务能力，为上游厂商拓展销售渠道。

　　具体来看，医疗器械流通环节涉及厂商、经销商以及终端医疗机构三类主体。公立医院医疗器械采购流程比较复杂，一般医疗器械进入医院基本需要依靠当地的经销商FH体育。而对于全国18万家经销商而言，年销售额在500万以下的中小经销商占了绝大部分。这类中小经销商通常在当地有着很好的客户关系，能够覆盖本地3-5家医院，但是产品供应能力较弱，缺乏按需采购的专业能力。因此，贝登以这类中小型医疗器械经销商为核心客户，为其提供以中小型医疗器械和耗材为主体的产品供应方案。

　　虽然也有阿里巴巴等B2B平台涉及医疗器械，但是丁海波认为，其差异在于贝登并不是一个单纯的汇集各个厂家与经销商的信息平台。“客户目前缺少的不是信息，而是直接的产品供应能力。”丁海波表示：“通过与贝登的合作，经销商也就获得了300多个医疗器械品牌的代理权，并且可以由贝登按照经销商的需求，为其筛选出高中低三种品牌的产品供其选择，省去了他们比较筛选产品和获取厂家代理权的时间。”据了解，目前贝登已经整合了包括迈瑞、飞利浦、奥林巴斯、鱼跃等在内的300多个国内外医疗器械品牌，并与近4000家经销商达成合作。

　　另一方面，对于医疗器械厂商而言，缺少销售渠道成为行业中的普遍难题。除了如GE、飞利浦等大型医疗器械厂家外，中小厂家往往缺少建立覆盖全国的经销商网络的能力。贝登正是从这一痛点出发，对接起了医疗器械厂家与经销商。

　　基于贝登自有的经销商数据库和新媒体平台，可以帮助医疗器械厂家完成精准营销，直接营销其目标用户。对于缺少线下销售渠道的厂商，贝登还可以为其匹配合适的经销商。此外，贝登还建立了售后服务团队，并将在全国建立本地化的仓储中心，帮助厂家完善整个服务流程。

　　据了解，获得本轮融资之后，贝登开始正式启动贝登金融业务，可以为医疗机构提供金融产品，很大程度上帮助医疗机构缓解了资金紧张的问题。

　　在盈利模式上，贝登目前的主要收益不仅于产品销售差价，为厂家的营销推广、售后服务以及金融支持等也是其收入的重要组成部分。

　　丁海波表示，贝登下一步还将开拓海外电商业务，将国内优质的医疗器械品牌推向国际市场，同时也为国外医疗器械品牌提供国内销售渠道。

　　据了解，2015年，贝登医疗还曾获得分享投资的3000万Pre-A轮融资。目前团队规模在100人以上。创始人丁海波为连续创业者，有10年互联网B2B和医疗健康从业经验。团队核心成员主要来自阿里巴巴、乐普医疗、迈瑞等企业。